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印 刷(印前)资料汇总(14项)
1.纸 的单位:

A.克 :一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:500张 纸单位称:令(出厂规格)
C.吨 :与平常单位一样1吨=1000公 斤,用于算纸价。
2.纸 的规格及名称:

A.纸 最常见有四种规格:
(1).正 度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大 度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不 干胶:长765厘米.宽535厘米
(4).无 碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下 纸之分,纸价不同(见 纸价分类)。
B.纸 张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正 度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正 度规格:用于联单.表 格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正 度规格:一面有光,用于联单.表格.便 笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正 度均有,用于低档印刷品,以 国产纸最多。
(5).双胶纸:60-180g大度.正 度均有,用于中档印刷品以国产.合 资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报 纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度.正 度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
上 中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大 度均有,用于高档印刷品。
B.单 铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高 档印刷。
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高 档彩印。
(10).灰 底白版纸:200g以 上,上白底灰, 用于包装类。
(11).白卡纸:200g, 双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g, 用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特 种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精 品等印刷。

 

3报 价公式及技巧:

(1).认 真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔 细测量样品规格和纸质及各种印后.印 前工序。

(3).用 计算器详细计算成本和盈利。

(4).报 价采用双关语,价不高(指 不高出客 户心理价)价不低(指 低出同行价)。

(5).讲 价是指与客户协商报出价的理和据。
如 :选用纸张大小,纸质好与坏,
胶 片国产和进口,
印 刷质量,
交 货时间,
选 用什么机器印刷等一些先进.良 好条件让对方接受你所报价。

(6).风 度:老练.大方.诚实.有责任感

(7).语 言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不 卑不亢。
4校 稿和交货技巧:

(1).校 稿让对方重视,注意文字.规 格,色样.交 货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交 货时分散客户注意力(产 品不足之处)以 优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收 定金和货款技巧:

(1).向 客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让 客户有诚意
C.拒 绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(2).货 验收后一定要让客户签单(送货单), 然后再向客户提供收款凭证(收据.发票), 让客户履行协议或合同收款方式。
多 讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实 在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。


6.过 错和质量有问题如何处理:

(1).对 方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我 方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

7.报 价公式:

(1).重量(长×宽÷2)=定 律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).计 算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1: 有 一客户印5000张大16开,157双 铜,求纸款是多少?

公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所 求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2: 有 一客户印8000张大16开80克 双胶纸求纸款是多少?

公式:
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3: 有 一客户印700本 说明书:包括封面用60克 国产纸每本用20张正度16开 求用纸款是多少?

公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所 求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4: 有 一客户印不干胶5万个4×5cm圆 角,问用多少钱纸款?

公式:
定律0.002×客 户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5: 有 一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五 联多少纸款?

公式:
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

例6: 有 一客户印2号.5号.6号.7号.9号 标准信封各1000个用100克 双胶纸,问各个规格.开数.纸 价是多少?

定律:
A.成 品规格:

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款:

2号:41元

5号.6号:51元

7号:77元

9号:154元

例7.有 一客户印16开.28克三联单100本求每本纸 价是多少?

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以 上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

 

 

9.如 何学会开纸和选用大度.正度纸:

定 律:客户印刷规格长.宽尺寸.用 大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽 尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

例1: 客户成品规格是23×20cm是 大正度多少开数?

用80克 纸应选正度和大度呢?

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度:0.03元/张

正度:0.0327元/张

(以 上价是通过上述公式计算结果)

应 选用大度纸作印刷纸张。

10.如 何学会拼版上机?

定 律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:8开 上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开 上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开 上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼 板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什 么叫印前费用?包括哪些?

开 机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车 费均为印前费用。

印 后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运 费均为印后加工费用。

 


12.怎 样算开机费?

定 律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

双 色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双 色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四 色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机:
四开机:100元—200元1张板/1万张16开

六开机:50—100元1张板/1万张16开

八开机:50—80元1张板/1万张16开

以 上是根据印刷品难度.时间.色 泽来定多少开机费。

 

13.印 前费用报价?

A: 设计费:200—500元/P包打样.胶片

制作费:130—200元/P包打样.胶片

打 字费:一个P5—10元(根 据多少和难度而定)

B:胶片.硫 酸纸费用:

一个P进口胶片10元;国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷 墨打样:一个P15—20元

C: 扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

14.印 后费用报价?

A.过塑费:

光 胶对开大0.26

光 胶对开正0.23

光 胶四开大0.14

光 胶四开正0.12

光 胶六开大0.14

光 胶六开正0.12

光 胶八开大0.14

光 胶八开正0.12

哑 胶对开大0.35

哑 胶对开正0.31

哑 胶四开大0.15

哑 胶四开正0.14

哑 胶六开大0.19

哑 胶六开正0.17

哑 胶八开大0.11

哑 胶八开正0.10

B.粘 信封和文件袋价格:

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊 费用报价?

根据大小.多 少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本 ,骑马订.平钉0.05元/本 ,折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次 数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费:

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以 上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税 率计算:

加 工发票税率6%, 加个人所得税.城 建税等六项税率,合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例: 有 一客户印总货款是8000元+10%=8800元 是应收款。

 

16.熟 记印刷设备

及 印前印后规格和名称:

滚 筒印刷机:印报纸.书刊.杂 志,有国产和进口;

全 开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;

对开机.四开机.六开机.八开机

四 开机和对开机又分单色.双色.四色。

印 刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印 刷还分手动操作.机械操作.电 脑全自动操作。

酒 精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字 迹有立体感.图像清晰.颜 色鲜美等一些优质品样。

印 前设备:

胶 版发排机

打样机

苹果电脑

彩喷机

激 光机扫描仪等。

印 后设备:

啤板机

拆页机

切纸机

烫金机

压纹机

凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装 订机等一些印后加工设备。

其 它印刷设备:

不 干胶印刷专业机

电 脑专用联单印刷机

名 片专用机

速印机

复印机

包装

纸 箱印刷机等。
17.业 务谈判条件应有哪些必备物品?

(1).各 类印刷优美样品。(根 据客户要求一定带样品)

(2).各 种印刷纸张样品。(根 据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手 机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均 采用公司专用印制品)。
18.报 价汇集总公式:

综 合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先 算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其 总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不 开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客 户心理价)
例 :有一家工厂印包装盒10000个 ,选用单铜250克 过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59, 客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你 做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸 费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印 后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500元

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

 



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